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Calcular margem de lucro e preço de venda
O preço de venda que dá a margem que queres, o preço com um markup, ou a margem de um preço que já tens. Com o preço final com IVA.
Margem ou markup: a confusão que custa dinheiro
As duas medem o lucro, mas sobre bases diferentes:
- Margem = lucro ÷ preço de venda. É a parte de cada venda que fica para a empresa.
- Markup = lucro ÷ custo. É quanto se soma ao custo.
Quem quer “ganhar 30%” e soma 30% ao custo fica com uma margem mais pequena do que pensa: num custo de 70 €, mais 30% dá 91 €, e o lucro de 21 € é só 23,08% do preço. Para ficar mesmo com 30% do preço, divide-se o custo por 0,70: 100 €.
Como usar
- Escreve o custo do produto ou do serviço, sem IVA: compra, materiais e o que mais quiseres pôr na conta.
- Escolhe se queres o preço para uma margem, para um markup, ou a margem de um preço que já praticas.
- Escolhe o IVA do preço final, para veres o que o cliente paga.
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre margem e markup?
A margem é o lucro a dividir pelo preço de venda; o markup é o lucro a dividir pelo custo. Um produto que custa 70 € e se vende a 100 € tem 30 € de lucro: margem de 30% e markup de 42,86%.
Como se calcula o preço de venda para uma margem?
Divide-se o custo por 1 menos a margem. Para 30% de margem sobre um custo de 70 €: 70 € ÷ 0,70 = 100 €. Somar 30% ao custo daria 91 €, que é uma margem de só 23,08%.
O IVA entra na margem?
Não. A margem e o markup contam-se sobre os valores sem IVA, porque o IVA cobrado ao cliente é entregue ao Estado. O preço com IVA é só o que o cliente paga no fim.
Uma margem pode ser de 100%?
Não: a margem é a parte do preço que fica de lucro, e só chegaria a 100% com custo zero. O markup, que se conta sobre o custo, pode passar de 100%.